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处方药“新零售”迎破局(2)

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摘要：

参与平台建设的医药企业，均对这一平台寄予厚望。他们寄望于在统一的零售平台下，能够通过整合优化资源，节约时间和费用成本，在共同抵御市场风险的同时，合集体之力探索处方药零售的新模式，以抢占未来处方药零售市场。北京大学公共卫生学院卫生政策与管理系周子君教授表示，“药企建这个平台可能更多是从商业角度来考虑。通常进入平台，一个是信息共享，再一个是通过平台可能提高一些效率，比如药品的采购、批发零售，建立药品平台以后，线上线下的销售都有可能。所以，这块可能也是一种应对，对医改的一种回应。”

而在零售平台是否会形成价格垄断，加重患者购药负担的问题上，医药零售行业专家周双才则表示：“处方药有很多，治各类疾病的处方药都有，不可能把所有处方药市场都垄断。现在老百姓买处方药实际上是比较贵的，尤其是治疗大病的处方药，比如肿瘤这类疾病的药价确实很贵。未来一个是看‘4+7’带量采购，第二个是看‘医药分家’，国家在推进医生和药品分离。如果这些政策能真正推出来，未来老百姓买这类药价格会越来越低。”

面对市场扩容和业务模式的转型，医药企业的发展伴随着千亿处方药零售平台的建立，进入“资源共享”的时代似乎已是必然，其管理资源、运营资源、渠道资源、营销资源、配送资源的集中度都将在整合中进一步提高。药企在保留产品价值的同时，也将实现工业企业价值回归。

日前，“千亿处方药零售平台”宣布启动，平台或将在新医改的挑战与机遇下探索全新的医药零售模式，推动行业走向规范、成熟。6月29日，在2019年中国医药零售行业大会上，由中国医药商业协会支持、百洋医药集团牵头，近30家全球知名的主流医药工业企业联合宣布，启动“千亿处方药零售平台”。这一平台的建立，或将终结目前处方药零售“乱象”丛生的问题。医药分家，面向市场长期以来，国内医院对药品形成垄断，医生通过开药而吃回扣拿提成的工资模式，是导致患者“看病难、看病贵”的原因之一。与此同时，这一垄断也使得医药企业与医院紧紧捆绑在一起。随着医改新政的推动，我国医疗体制正在逐步实现医药分离，在医院价值得以回归的同时，处方药外流为药企带来了院外市场。这意味着，长期以来与医院绑定的医药企业，终于能够独立面向市场，拥有更广阔的发展空间。所谓处方外流，是指医院允许患者持处方到医院以外的地方购买处方药，也就是将医院药房承担的药品供给，流转至零售药店等院外市场，实现医药分离。而处方外流的主要目的，则是限制医院对药品的垄断，形成药价市场化竞争机制，从而破除以药养医的模式，提升医疗服务的核心价值。由于处方药不再与医生的待遇相挂钩，医生为患者开具的处方药可能会更加符合患者的实际需求。患者自己在医院外购买处方药时，也可以根据价格自由选择。这不仅缓解了医患之间的紧张关系，更大大降低了患者的医疗负担。而对医药企业来说，处方外流，则将使企业面对更加广阔的市场。根据市场研究机构预测，2020年我国处方药市场总规模可达亿元，医院处方流出量约占总体处方量的1/5左右，我国处方外流市场规模将接近4000亿元，而其中处方药零售市场的销量将超过1500亿元。如何抢占零售市场增量，成为目前医药企业面临的问题。零售市场面临重构面对政策的机遇和零售市场带来的挑战，不少药企开始探索如何获取营销的渠道和资源。其中最常规的模式就是进入线下零售渠道。然而，目前中国医药零售行业较为分散，还未达到成熟阶段。在进入市场的初期，缺乏市场资源的医药企业难免要陷入“单打独斗”的困境，发展艰难。除了与线下零售药店合作以外，网售处方药成为了处方零售的渠道之一。在互联网时代，有了网络的加持，处方药的销售可以变得更加便捷高效。然而这一渠道在政策的几度“收紧”“松绑”之后，依旧存在着极大争议。近日，有媒体对20家购药APP售卖处方药的情况调查发现，用宠物狗照片当处方，竟能成功下单；最低10mg就可能导致儿童死亡的毒性较大的处方药——硫酸阿托品片，无须处方就能一次性网购多瓶。这一报道使得舆论哗然的同时，也让本就政策不甚明朗的网售处方药，变得更加扑朔迷离。网售处方药的优点，在于方便快捷，还能够使患者避免零售药店人员的“推销”。对于慢性病患者和年纪较大出行不便的患者来说，网上购买处方药，可以减少他们挂号开药的次数。而对于常常因药店人员推销高利润药品而备受困扰的患者来说，网售处方药既使自己能够免于尴尬处境，又能方便自己“货比三家”。然而对于处方药来说，造假频发的网络销售平台，同样会成为假药泛滥、用药危险的温床。仅在去年的报道中，就先后有两名年轻女孩因网购某治疗急性痛风的处方药，过量服用而亡。网售处方药的困境，需要政策长期的探索和规范，这也使得医药企业通过网络扩展处方药零售市场的期望，变得前景不明。进入“资源共享”时代面对个体“单打独斗”和网售处方药发展的困境，一些药企在脱离医院后，选择了相互联合，力图通过集体的优势，来获取更多的资源，扩展销售渠道。6月29日，在2019年中国医药零售行业大会上，“千亿处方药零售平台”正式启动。这一平台由中国医药商业协会支持、百洋医药集团牵头，参与的医药工业企业包括了百洋医药、迈蓝医药、武田制药、西安杨森、飞利浦、默沙东、信达生物等近30家全球知名的主流医药工业企业。“作为专业的医药商业化平台，百洋希望通过平台机制，帮助上游企业制定适宜的零售策略，实现零售市场的数字化精准营销。同时，对于零售企业，百洋也会从信息技术、供应链和资源对接方面，帮助零售药店设计整体解决方案。”中国医药商业协会副会长、百洋医药集团董事长付钢表示。参与平台建设的医药企业，均对这一平台寄予厚望。他们寄望于在统一的零售平台下，能够通过整合优化资源，节约时间和费用成本，在共同抵御市场风险的同时，合集体之力探索处方药零售的新模式，以抢占未来处方药零售市场。北京大学公共卫生学院卫生政策与管理系周子君教授表示，“药企建这个平台可能更多是从商业角度来考虑。通常进入平台，一个是信息共享，再一个是通过平台可能提高一些效率，比如药品的采购、批发零售，建立药品平台以后，线上线下的销售都有可能。所以，这块可能也是一种应对，对医改的一种回应。”而在零售平台是否会形成价格垄断，加重患者购药负担的问题上，医药零售行业专家周双才则表示：“处方药有很多，治各类疾病的处方药都有，不可能把所有处方药市场都垄断。现在老百姓买处方药实际上是比较贵的，尤其是治疗大病的处方药，比如肿瘤这类疾病的药价确实很贵。未来一个是看‘4+7’带量采购，第二个是看‘医药分家’，国家在推进医生和药品分离。如果这些政策能真正推出来，未来老百姓买这类药价格会越来越低。”面对市场扩容和业务模式的转型，医药企业的发展伴随着千亿处方药零售平台的建立，进入“资源共享”的时代似乎已是必然，其管理资源、运营资源、渠道资源、营销资源、配送资源的集中度都将在整合中进一步提高。药企在保留产品价值的同时，也将实现工业企业价值回归。