拥抱院外处方药，互联网医疗也要“脱虚向实”

作者:网站采编
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摘要：圆心科技创始人何涛曾经判断，未来常规用药、慢性病用药都会逐渐社会化。他说：“在这里面我们有个非常清楚的模型，叫做构建离处方最近的距离，药房一定要在患者离院后的主通

圆心科技创始人何涛曾经判断，未来常规用药、慢性病用药都会逐渐社会化。他说：“在这里面我们有个非常清楚的模型，叫做构建离处方最近的距离，药房一定要在患者离院后的主通道上，要非常容易可及。”

圆心科技创始人何涛的想法是：“（医药险）这几个要素在传统的体系中是割裂的，现在要看谁能将其联动好，而且这些业务有自己的节奏，有时我们会以某一个业务为杠杆去实现快速的规模化，然后再去进行非对称的竞争。”

后者，由于各地医保支付体系本身并没有实现一盘棋，因此互联网医疗企业只能在自己的重点地区实现和医保的“互联互通”。

圆心科技在高基数情况下依然实现高增速，就来自于其院外综合患者服务收入，也就是院外药房服务及院外医疗服务、自营药房客户群的增长。

从另一个层面看，这也是与国家支持处方药外流趋势相呼应。2015年，国务院发布医改试点指导意见：在100多个试点城市，公立医院的药占比必须降到30%以下。此后政策继续延伸，大量处方药开始流向院边药房、DTP药房、网络渠道。

入口的代价在于，重资产、重运营、重服务属性，对线下投入提出持续挑战。思派健康，圆心科技，以及虽然不专注于处方药、但坚持线下自建药店的叮当健康，都面临着明显的亏损。

在处方药外流背景下，互联网医疗企业要抓住的不仅仅是患者和医院，更有那些需要变现的药企。就像在圆心科技招股书中，客户、供应商、服务的医药公司数量等等B端的指标，一样在高速增长。

不过，就2021年的数据而言，各家都实现较好的同比增长：

然而，这个视角是不够深入的。药的价值判断，关联因素很多。从整个供应路径看，药房数量、处方量、销售订单量、供应商数量、药师数量等指标，应当形成有效的正相关增长，这是可以验证医药平台真正的销售效果。

因此，中南大学湘雅医院附近一街之隔，密集分布着包括京东、阿里健康、圆心科技等互联网医疗企业的实体药房，和老百姓、益丰、达嘉维康等传统药房、DTP药房品牌的门店，总数接近20家。抢占院外处方药的地缘竞争之大，可见一斑。

尽管如此，互联网医疗抓住处方药院外市场的愿景是不变的。既然处方外流已成既定事实，那它实际上成为了连接医患的绝佳跳板，而OTC药品因为专业性和必要性不够，是缺乏这种效力的。

相对而言，互联网医疗在承接处方药方面受到的关注会比传统药房稍多，一方面是产业自身更积极地争取认可，另一方面，政策也在探索患者体验的改善，而互联网渠道的高效必不可少。站在医院角度，他们乐于把自己的互联网医院职能建设留给更专业的人，而互联网医疗企业从中收获对医疗体系的打通。

把药店开到三甲医院门口去

更准确地说，互联网医疗是服务于就医场景的，场景里有哪些环节，它就应该思考解决这个环节的问题，而不是过度关注互联网自身擅长做什么。

举个例子，圆心药房、思派健康在对患者销售药品时，同时也是在帮助源头医药厂商打开市场。这个入口不仅仅是互联网医疗进入患者全病程的入口，也是医药公司需要的营销入口。而很多医药企业，需要的正是这样的渠道帮自己打开局面。

不过，落实到药品流通，实操比理论困难得多。回到互联网医疗接触处方药之前，两大核心阻碍处方电子化和医保支付摆在面前。

药店，本身是医药+零售+服务三种属性集合的产物，尤其是承接处方药外流时，大部分药品想真正打进医患关系链，第一步是到离医院最近的地方去。

· 体量更大的阿里健康，2022财年处方药业务收入增长105.2%。

· 立足患者医疗服务全生命周期冲刺港交所的圆心科技，零售额约85%来自处方药销售。截至2021年12月31日，圆心科技线上及线下平台提供约个品种的产品，产品组合涵盖国家药监局自2015年起批准的83款肿瘤创新药中的60款，超过1800个库存单位为心血管疾病的处方药。

·圆心科技营收59.38亿元，同比增长63.6%。

“医药为用，性命所系。”

这催生了一些重视乃至专注于处方药、特药院外零售的互联网医疗企业：

截至2021年12月31日，圆心科技旗下有264家药房，覆盖327家三甲医院，有176家药房位于医院300米范围内。思派健康有91家特药药房，其中42家获得“大病医保双通道资质”。近水楼台先得月，是大家共同的梦想。

文章来源：《中国处方药》 网址: http://www.zgcfyzz.cn/zonghexinwen/2022/0607/985.html

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