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徘徊24年的网售处方药政策，落地后将如何影响行(3)
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摘要：事实上，在实际业务操作中，这场线上与线下的争夺战并不像我们想象的那般“硝烟弥漫”，在过去数年时间内，随着各行业与互联网深度融合的大势所趋
事实上，在实际业务操作中，这场线上与线下的争夺战并不像我们想象的那般“硝烟弥漫”，在过去数年时间内，随着各行业与互联网深度融合的大势所趋，尤其是O2O模式的诞生，连锁药店早已经开始触网。
除了下游的零售终端本身，销售渠道的变化也传导到产业链上游，药企的布局策略也开始发生改变。
“这个东西（指上述管理办法）出台真的太不容易，过去十几年里折腾了好多轮了，反复博弈来回PK，无数次是江湖传闻要出来了，结果没有出来，可以说是一到关键时刻就难产，现在总算是靴子落地了！”在9月2日的一场直播中，一家公司的老总如是感慨。
《管理办法》规定，药品销售企业应当建立在线药学服务制度，由依法经过资格认定的药师或者其他药学技术人员开展处方审核调配，指导用药等工作，其中，依法经过资格认定的药师或者其他药学技术人员数量应当与经营规模相适应。
因此，前述行业人士认为，药企可能直接面临刺刀拼刺刀、刺身肉搏的状况，同时高价格的药品将面临冲击。
随后明确的转机出现在2019年8月26日，新修订的《中华人民共和国药品管理法》发布，网络禁止销售的药品名单里，没有出现处方药。这意味着网售处方药不被明文禁止，只是具体的规范办法还需等待监管部门制定，还在起草过程中。
不过，近年来，这一趋势正在改变，尤其是几批集中采购的进行，落标产品在失去了院内市场之后，急需新的销售渠道来保持产品销量，这时，日益壮大的医药电商行业就成为了企业的一大选择。
尽管遇挫，但多数业内人士认为，网售处方药必然大势所趋，毕竟药品互联网销售已经有很大的量，其次随着老百姓接受程度的提高，抵触的效果只是微乎其微。
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在这种情况下，他认为，对于线上渠道，药企要更加注重独家品种的培育，“事实上不管有没有新政，只要是一个药品通用名下涉及多个品牌，尤其是化学药物，就会面临强烈的比价，老百姓可以直接在网上用脚投票、用钱投票。”
比如，老百姓大药房在2009年取得互联网药品交易资质后，于2014年上线了网上药店；一心堂在天猫开设了一心堂大药房旗舰店，开始步入第三方B2C业务的药品的销售，此后又入驻美团、饿了么、京东到家，开始探索B2C和O2O这两个模式的延展；海王星辰则是第一家试水O2O的医药企业。
在2021年的西湖论坛上，安徽药店联盟理事长王志强就曾直言药店的焦虑，他说道：如今药店在美团、饿了么第三方平台的销售占比很高，高的能达到50%，不做不行，但问题是，做了又亏本。
另一方面，由于国家医保谈判“灵魂砍价”的持续开展，创新药的毛利空间也被部分压缩，带来药品营销方面的强烈需求。大量上市的创新药普遍在寻求更加丰富的推广渠道，医药电商毫无疑问是最有力的线上通路。
中国有5000多家药企，但事实上触网的药企不到2000家，大部分药企是没有触网的，究其原因在于，一直以来，医院作为处方药销售主渠道，占比超过70%，而基层医疗机构、零售连锁药房以及电商平台等组成的院外渠道并不受重视，更遑论电商这一单一渠道。
此外，疫情的出现也助推了医药电商的发展。凭借“零接触”的天然优势，医药电商成为用户买药的重要途径，发挥了重要作用，得到社会和国家的认可，也极大提升了民众对互联网医药健康服务的接受度，在很大程度上推动了政策向前。
文章来源：《中国处方药》 网址: http://www.zgcfyzz.cn/zonghexinwen/2022/0923/1010.html
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