投稿指南
一、稿件要求: 1、稿件内容应该是与某一计算机类具体产品紧密相关的新闻评论、购买体验、性能详析等文章。要求稿件论点中立,论述详实,能够对读者的购买起到指导作用。文章体裁不限,字数不限。 2、稿件建议采用纯文本格式(*.txt)。如果是文本文件,请注明插图位置。插图应清晰可辨,可保存为*.jpg、*.gif格式。如使用word等编辑的文本,建议不要将图片直接嵌在word文件中,而将插图另存,并注明插图位置。 3、如果用电子邮件投稿,最好压缩后发送。 4、请使用中文的标点符号。例如句号为。而不是.。 5、来稿请注明作者署名(真实姓名、笔名)、详细地址、邮编、联系电话、E-mail地址等,以便联系。 6、我们保留对稿件的增删权。 7、我们对有一稿多投、剽窃或抄袭行为者,将保留追究由此引起的法律、经济责任的权利。 二、投稿方式: 1、 请使用电子邮件方式投递稿件。 2、 编译的稿件,请注明出处并附带原文。 3、 请按稿件内容投递到相关编辑信箱 三、稿件著作权: 1、 投稿人保证其向我方所投之作品是其本人或与他人合作创作之成果,或对所投作品拥有合法的著作权,无第三人对其作品提出可成立之权利主张。 2、 投稿人保证向我方所投之稿件,尚未在任何媒体上发表。 3、 投稿人保证其作品不含有违反宪法、法律及损害社会公共利益之内容。 4、 投稿人向我方所投之作品不得同时向第三方投送,即不允许一稿多投。若投稿人有违反该款约定的行为,则我方有权不向投稿人支付报酬。但我方在收到投稿人所投作品10日内未作出采用通知的除外。 5、 投稿人授予我方享有作品专有使用权的方式包括但不限于:通过网络向公众传播、复制、摘编、表演、播放、展览、发行、摄制电影、电视、录像制品、录制录音制品、制作数字化制品、改编、翻译、注释、编辑,以及出版、许可其他媒体、网站及单位转载、摘编、播放、录制、翻译、注释、编辑、改编、摄制。 6、 投稿人委托我方声明,未经我方许可,任何网站、媒体、组织不得转载、摘编其作品。

医药电商:巨亏下的转型之路

来源:中国处方药 【在线投稿】 栏目:期刊导读 时间:2020-07-17
作者:网站采编
关键词:
摘要:在壹药网上市之后,整个医药电商的市场已经到了一个转折的关头。 自从2014年以来,医药电商几经起落,特别是在2017年的处方药严禁网售的新规出台后,医药电商的前景越发暗淡。从

在壹药网上市之后,整个医药电商的市场已经到了一个转折的关头。

自从2014年以来,医药电商几经起落,特别是在2017年的处方药严禁网售的新规出台后,医药电商的前景越发暗淡。从壹药网的上市可以看出,直接面向个人的药品销售增长虽然较快,但受制于流量的昂贵和市场的同质化竞争,营销成本高昂,亏损极为严重。这迫使壹药网不得不转向B2B的业务,但B2B模式虽然成本可控,但利润极低。而且随着线下药店的大规模合并,未来的市场需求将总体萎缩,市场前景较弱。

要理解医药电商的困境,还是要回到中国医疗体制的现状上来。在“以药养医”的体系下,药品是医院的巨大收入来源,因此医院而非零售渠道才是药品的主要销售渠道。在处方外流较为困难的市场环境下,药品零售本身的市场份额就较小。另一方面,中国线下药店密集而且完备,使得用户需求在线下能即刻被满足。医药电商需要较长时间的配送,无法满足感冒发烧等小病需求的即刻性,而并没有急迫需求的往往是慢病用药,这类药品大都是处方药,很难从医院流出。

处方药的销售模式限制了医药电商做大的可能性。表面来看,只要把非处方药的渠道铺设好就能为处方药未来的零售做好承接,谁占据了流量的入口就占据了未来发展的先机。但处方药和非处方药其实是两个完全不同的销售模式,与非处方药不同,处方药销售的核心是获取处方,在没有处方的前提下,再大的流量入口也没有意义。

目前中国主要的处方药销售集中在医院内,由于不同省份和不同医院的采购需求极为不同,市场事实上非常分散。而且,在“以药养医”的行业特征没有彻底消失前,医院的处方外流的可能性并不大。目前处方药零售做的好的主要是与医院有着良好关系的药店,这都属于资源拓展,很难成为一种商业模式。

因此,目前市场上所有的B2C或O2O模式都是以互联网高补贴冲流量的模式来运作,在短期内都获得了一定的营收快速增长。但药品与其他产品不同,用户的目的性非常明确,很难会通过爆款来带动其他产品的销售,即使通过计生用品和保健品来带动,也无法与大型的电商巨头抗衡。由于中国药店可及性强,一旦费用的补贴不存在,用户的需求就像潮水一样退去,不再回头。如此,市场就陷入了死结,不补贴就不能扩大规模,扩大规模就只能巨额亏损,盈利遥遥无期。

在这样的市场背景下,医药电商面临一个较强的悖论:如果要获得有质量的发展,就必须从医院获得难以流出的处方,而如果要发展非处方业务,高额亏损导致业务模式无法持续,而且在多个层面还不如线下药店更有竞争力。因此,医药电商很难满足市场预期,只能依靠非药品业务来冲量,未来的增长面临较大的瓶颈。而B2B业务表面看来是能获得一定体量并减少亏损,但随着大型药店的并购日益激烈,小型药店的数目日益减少,需求在未来也将降低,这样一个市场从长期看将是日渐萎缩的。

为了保证自身的发展,也为了获取营收,医药电商不得不向线下转型。当然,政策对于第三方平台的限制也逼迫了医药电商向线下转型,但这只是一个表面的原因,内在的动力还是来自医药电商自身面临的困境。

不过,与原来的轻模式相比,医药电商进入线下就不得不遵从线下药店的运营模式。由于中国零售药店始终无法大规模获取处方药市场份额,这导致药店整体的经济效益过低,单店营收增长乏力。而且,单店覆盖的地域有限,在低收益的前提下难以获得很大的数量增长。线下的扩张主要基于新开和并购来完成,这与线上希望快速吸取跨地域的用户,从而实现爆发式增长是完全不同的模式。因此,线下药店的增长相对缓慢很多,无法再以原先的故事来获取资本的青睐。

当然,线下的快速扩张依然是可能的,这主要是通过大规模的资本并购来建立区域性的连锁,从而实现资产的全面整合。但并购式扩张考验的是管理和整合的能力,而非互联网公司擅长的直接面向个人的市场推广和客户获取能力,这是完全不同的市场推动力,更适合于原先拥有药店强运营的管理层来操作,而非互联网公司的运营人才来操作。

从总体上来看,医药电商进入线下也意味着其整体将沦为线下的附庸,难以获得独立发展的空间。目前的落地开药店的模式不可持续,未来的出路有几条:第一,全面转型,大规模地并购药店来扩大线下的规模并做大营收。第二,等待政策的机会和处方外流的市场空间。第三,坚持发展医药电商,以O2O为支撑,等待市场机会。第一条道路是主动出击,无论医药电商能否获得发展,都能获得自身的发展。而第二第三条道路则受制于政策和市场的发展,属于“等风来”的模式,需要长期的战略坚守。不过即使第一条道路走通,医药电商也无法成为市场的主流模式。不过转型成功的公司由于带有线上发展的经验,可以有效推动信息化变革,为新型的药品零售模式探路。


文章来源:《中国处方药》 网址: http://www.zgcfyzz.cn/qikandaodu/2020/0717/387.html



上一篇:沉默的母亲
下一篇:识别“未过期已失效”的药

中国处方药投稿 | 中国处方药编辑部| 中国处方药版面费 | 中国处方药论文发表 | 中国处方药最新目录
Copyright © 2018 《中国处方药》杂志社 版权所有
投稿电话: 投稿邮箱: