拥抱院外处方药，互联网医疗也要“脱虚向实”(2)

作者:网站采编
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摘要：比如，泽璟制药是一家专注于肿瘤、出血及血液疾病、肝胆疾病等多个治疗领域的创新药企业，它与国药集团、上海医药、圆心科技、1药网等多个渠道，

比如，泽璟制药是一家专注于肿瘤、出血及血液疾病、肝胆疾病等多个治疗领域的创新药企业，它与国药集团、上海医药、圆心科技、1药网等多个渠道，在全国DTP药房等领域开展合作。

从传统品牌药房的表现来看，医药零售原本就是个规模生意，门店首先是一切的入口。市场曾经愿意给互联网医疗更高估值，就是看重它们抓住入口，但不停留于入口的野心。

传统药房的高毛利产品是保健品，普通OTC药物利润空间参差不齐，引流意义更大。而院外处方药、慢病药、特新药的特点，往往受到医药相关政策的影响，呈现高单价、低毛利。思派健康2021年的毛利率是8.2%，圆心科技则为9%。

一百多年前，德国心理学家卡尔·布勒提出“Aha moment”概念——“啊哈时刻”，定义为一个顿悟的节点，让人对之前一些不明朗的局面产生深入认识。

前者，目前已经得到了比较好的解决。对阿里健康、京东健康、圆心科技旗下的妙手医生等问诊平台来说，在线开具处方然后配发药物，已经是很正常的流程。

举个例子，作为湖南乃至整个南方地区都排名前列的知名医院，中南大学湘雅医院有十余个专科综合排名位列全国前十，也吸引着全国各地的患者。

相比之下，患者的不信任、医保支付打通速度慢等等“老大难”问题，反而是随着时间最容易解决的。

· 定位于肿瘤疾病领域的思派健康，2021年特药药房营收31.4亿，占总营收比例87%。

圆心科技创始人何涛就曾把院边药房，定位于本地的药品服务中心：“不管到店还是到家，其实都要解决一个便利性的问题，而本地的店其实是最佳路径，再加上线上医保支付的放开，医保本身也是属地化管理的，这可能是未来构建复诊、包括慢病用药的一个主要形态。”

原因很简单，单纯依靠互联网医疗企业自己的互联网医院体系，难以支撑规模效应。而目前停留在线下的众多患者，才是短期的最佳入口。

水大鱼大，为何不好抓？

互联网医疗经常被诟病，华丽的表皮之下尽是“问诊+卖药”。但假设有那么少数几家企业，能够从卖药中找到杠杆的支点，撬起更有价值的战略，互联网医疗自然会迎来自己的“啊哈时刻”。

·叮当健康营收37亿元，同比增长65%；

互联网医疗的处方药“触电”史

有意思的是，叮当健康、思派健康、圆心科技三者中，圆心科技2021年的亏损额度是最小的。增长快，亏损克制，这可能是成长型企业比较理想的状态。

这是一场长期的互助，核心目的是，互联网医疗平台要让自己的角色不止于平台和渠道，而是要为医院、患者、药企带来附加价值。

虽然传统药房野心勃勃、国药药房虎视眈眈，互联网医疗在做处方药和特药药房布局时，更应该明确，自己不是为了赚取这一时的现金流，而是为了给自己的飞轮效应提供原始动力。

医药险的故事里，药可能是永恒的纽带。毕竟对许多慢病患者来说，一次处方之后，需要的只是长期服药。

这样的企业还有很多，2021年，国家药监局药品审评中心副主任周思源公开表示：“我们的创新药开始了量变的过程。”

正因为如此，当阿里健康、京东健康、圆心科技、叮当健康等众多互联网医疗企业，纷纷将处方药和慢病用药纳入自己的广阔版图时，当他们也把线下药店开到医院旁边时，“互联网医疗卖药”的论断，理应得到一些新解读。

·思派健康营收34.7亿元，同比增长29%；

2020年11月12日，国家药监局发布《药品网络销售监督管理办法（征求意见稿）》，该文件提出，在确保电子处方来源真实、可靠的前提下，允许网络销售处方药。回溯历史，处方药“上网”政策多次更迭，但最终还是将有限权利下放给平台。

用药难，主要难在处方药，尤其是一些需要长期服药的慢性病用药。这类产品，无法像OTC药那样灵活购买或者替代。尽管各地已有众多政策出台，支持一次性购买和医保报销更长周期的药品，但落实到患者个人，意料之外的情况总是难以避免。

一千八百多年前，生活在三国魏与西晋之交的医学家王叔和，写下感悟。一千八百多年后的今天，尤其是在一些疫情封控地区，众多患者面临用药难买药困难的问题，这句古话反而更加发人深省。

来源：港股研究社

互联网+医疗终究需要两手抓，这是一件难却正确的事。

文章来源：《中国处方药》 网址: http://www.zgcfyzz.cn/zonghexinwen/2022/0607/985.html

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