- · 《中国处方药》栏目设置[06/30]
- · 《中国处方药》收稿方向[06/30]
- · 《中国处方药》投稿方式[06/30]
- · 《中国处方药》征稿要求[06/30]
- · 《中国处方药》刊物宗旨[06/30]
一、稿件要求： 1、稿件内容应该是与某一计算机类具体产品紧密相关的新闻评论、购买体验、性能详析等文章。要求稿件论点中立，论述详实，能够对读者的购买起到指导作用。文章体裁不限，字数不限。 2、稿件建议采用纯文本格式(*.txt)。如果是文本文件，请注明插图位置。插图应清晰可辨，可保存为*.jpg、*.gif格式。如使用word等编辑的文本，建议不要将图片直接嵌在word文件中，而将插图另存，并注明插图位置。 3、如果用电子邮件投稿，最好压缩后发送。 4、请使用中文的标点符号。例如句号为。而不是.。 5、来稿请注明作者署名(真实姓名、笔名)、详细地址、邮编、联系电话、E-mail地址等，以便联系。 6、我们保留对稿件的增删权。 7、我们对有一稿多投、剽窃或抄袭行为者，将保留追究由此引起的法律、经济责任的权利。 二、投稿方式： 1、 请使用电子邮件方式投递稿件。 2、 编译的稿件，请注明出处并附带原文。 3、 请按稿件内容投递到相关编辑信箱 三、稿件著作权： 1、 投稿人保证其向我方所投之作品是其本人或与他人合作创作之成果，或对所投作品拥有合法的著作权，无第三人对其作品提出可成立之权利主张。 2、 投稿人保证向我方所投之稿件，尚未在任何媒体上发表。 3、 投稿人保证其作品不含有违反宪法、法律及损害社会公共利益之内容。 4、 投稿人向我方所投之作品不得同时向第三方投送，即不允许一稿多投。若投稿人有违反该款约定的行为，则我方有权不向投稿人支付报酬。但我方在收到投稿人所投作品10日内未作出采用通知的除外。 5、 投稿人授予我方享有作品专有使用权的方式包括但不限于：通过网络向公众传播、复制、摘编、表演、播放、展览、发行、摄制电影、电视、录像制品、录制录音制品、制作数字化制品、改编、翻译、注释、编辑，以及出版、许可其他媒体、网站及单位转载、摘编、播放、录制、翻译、注释、编辑、改编、摄制。 6、 投稿人委托我方声明，未经我方许可，任何网站、媒体、组织不得转载、摘编其作品。
谋局零售终端
作者:网站采编关键词:
摘要：处方药外流已是大势所趋，零售药店与上游供应商的合作愈加紧密，厂家需要寻找理想的终端合作伙伴，他们的选择标准有哪些？又可以为终端带来哪些资源与合作模式？ 处方药在零售
处方药外流已是大势所趋，零售药店与上游供应商的合作愈加紧密，厂家需要寻找理想的终端合作伙伴，他们的选择标准有哪些？又可以为终端带来哪些资源与合作模式？
处方药在零售终端的销售离不开零供双方的紧密合作
一直以来，处方药销售都是以医院为主体，此后，受医药分开、降低药占比、仿制药一致性评价等政策影响，处方外流渐成趋势。为适应市场变化，近两年处方药厂家纷纷在零售领域进行战略布局，建立并扩充零售团队。
在零供双方的共同努力下，院边店、DTP药房不断涌现，2017年出现不少处方药销售占比在90%以上、年销售额过亿的“超级门店”，处方外流显然为零售药店注入了很强劲的销售潜力。
处方药在零售终端的未来值得期待，有远见的处方药厂家将持续投入，不断加强与药店的合作，他们会如何聚焦终端，寻找理想的合作伙伴？他们又能为终端带来哪些资源与合作模式？
关乎利益的双向选择
处方药在零售终端的销售离不开零供双方的紧密合作，这是一项关乎双方利益的双向选择。“我们的目标是建立长期共赢的伙伴关系，我们始终认为，业务共赢，双方才能够一起走得更远。”中国排名前三的跨国药企赛诺菲公司中国副总裁/商务及新兴业务部负责人夏春表示。
处方药关乎患者的健康与生命安全，在选择终端合作伙伴时，上游供应商表现出非常谨慎的态度，建立了一套综合考量体系，通常包括四个方面：
第一，合规经营是铁律。处方药的销售风险远高于非处方药，但与医院相比，药店受到的政府监管更为宽松，只有企业自觉合规经营方能为处方药销售加上双保险，有效规避风险。这是处方药上游供应商选择终端药店的必要、首要条件。
第二，门店的类型以及位置。从客流量与承接处方的能力及便利性考虑，院边店、DTP专业药房、交通便利地段的大型综合店更占优势，此类门店占比高的零售药店更受上游供应商青睐。
第三，药店的专业化程度。包括医保定点资质、执业药师的人数和质量、系统运营能力、供应链的供给能力、配送体系等。具体来看，适合DTP药房销售的品类可以分为OTC双跨品种、医保慢病品种和专科新特药三大类。涉及的品种不同，药企对药店的要求会相应地有所侧重：双跨品种看重药店的陈列和首推；慢病品种看重药店的医保资质、会员服务能力和复购率；新特药看重药店的药事服务能力和合规管理。
第四，相同的理念和认识。企业的合作也是资源的合作，运用彼此的优势，共同构建平台，相互赋能，才能共同进步，达成经营目标。业务理念比较先进，在行业内或区域内领先的零售企业，往往是上游供应商优选的零售合作伙伴。
寻找理想合作伙伴的同时，工业也需秀出诚意，亮出自己的王牌：是否拥有丰富的产品线；能否提供高品质的处方药；是否具备专业的医疗资源和专家资源；能否运用自身资源与能力为药店赋能；能否给出合理的利润空间……这些都是药店考察的因素。
形式多样的零供合作
从目前的情况来看，在处方药的销售上，药店主要还是以院边店、DTP药房和慢病管理为主，但随着信息技术的高速发展以及跨界合作的出现，在传统的合作模式之外，还延伸出多种形式的零供合作模式。
按病种深入合作
慢病管理始终是一个热议的话题，虽然整体还有很大提升空间，但已经可以看到，一些大型的连锁药店在慢病管理方面十分领先，不仅升级了会员系统，还能为慢病患者提供针对性的、一对一的服务，如疾病关怀、购药提醒、店内简单检查、疾病教育等。因此，一些上游企业针对慢病领域，与一些龙头连锁药店进行了深入合作。
赛诺菲是近两年积极布局零售终端的药企之一，提出“联合业务计划”，目前已经和全国400多家连锁药店开展了全方位的合作。在慢性病领域，针对卒中、糖尿病、高血压、中枢神经等疾病，利用其慢病管理经验，对与之合作的零售药店的药师展开了疾病知识阶梯式培训，帮助零售药店进一步提升对患者和消费者的服务；对于患者，赛诺菲则利用在医疗领域的基础，积极邀请专业医生深入药店、社区，对慢病患者和中老年公众展开疾病科普教育。
为方便在零售渠道购药的患者及家属，赛诺菲在药品规格上进行了创新，为药店“度身定制”了波立维 （原研硫酸氢氯吡格雷片） 28粒大包装，相较于常规的7粒装，现在患者买一盒可用一个月。
文章来源：《中国处方药》 网址: http://www.zgcfyzz.cn/qikandaodu/2020/0926/490.html
上一篇：布局处方药，药店准备好了吗
下一篇：“异烟肼”能快速杀狗？